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工程事业部超额完成上半年销售任务
发布日期:2019-07-02    作者:付思强    
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2019年初,韩城工程事业部严格贯彻两级“三会”精神,按照2019年销售计划,认真组织并实施,上半年截至6月25日累计完成销量较去年同期增加25.3万吨;综合结算单价较2018年同期超48元/吨,超额完成2019年上半年销售任务。
精准定位,系统思考强部署。年初,工程事业部通过召开部门内部年度工作会对全年任务指标进行逐一分解,认真梳理优化客户群体,实行分类、分级管理,坚持运用好“1+1”增值服务操作模式;调整内部人员分工,优化内部奖惩机制;同时,结合工作实际,按照客户管理与服务、工程项目调研、自营业务开展、强化内部管理四大板块系统性的进行了周密安排部署,切实为全年各项工作的顺利推进奠定了良好的基础。
细化分解,责任到人履职责。一是细化渠道,强化客户管理,积极沟通客户,结合当期资金,需求计划及时进行资源合理配置,有效提高资源利用率;二是积极开展工程调研,确定在建及拟在建工程进度,紧跟节奏,衔接客户需求计划,以日为单位坚定不移抓终端需求,加大常规销售力度;三是积极开展自营渠道,主动利用市场有效资源,对当期短缺品规及特殊要求进行外采满足,扩大自营销量;四是强化内部管理,内部管理人员坚持日信息的收集、完善,对比日、周、旬差异,以及时发现问题症结点进行解决。
过程跟踪,统筹协调保销量。了解是基础,按照“1+1”服务模式,各业务经理每天把掌握对应客户资金状况、需求情况、项目进度、实际发货情况以及可能性影响因素等作为每天的必修课;同时,建立对应客户登记跟踪台账,做到不定时更新,确保各项目的正常对接工作顺利推进;对于突发状况,及时做好信息沟通,在详细了解状况的情况下,依照客户至上的宗旨,全面做好协调保供各项工作。(韩城 付思强)